Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 30635508Обновлено 20 октября
В избранные

Региональный управляющий, директор филиала

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 45 лет (18 августа 1972), высшее образование, женат, есть дети
Краматорск , готов к переезду
Гражданство: Украина
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 1 месяц
7 месяцев
сентябрь 2014 — март 2015
Заместитель начальника коммерческого отдела
ООО Аквамарин, Новороссийск, полная занятость
Подготовка и внедрение новых проектов (Оптовые продажи нефтепродуктов, зерна, удобрений.). Изучение и анализ специфики и емкости рынка, возможные объемы продаж/производства, доходная часть и издержки.
4 года и 10 месяцев
сентябрь 2009 — июнь 2014
Директор / Учредитель
BigTrade (прямые продажи по автоэлектронике), Донецк (Донецкая область), полная занятость
Место работы: компания «Big Trade».(дистрибуция по автоэлектронике)
Должность: учредитель и директор компании «Big Trade».
Основные обязанности:
- руководство компанией в широком и узком смыслах слова;
Анализ рынка и определение долгосрочных стратегий: маркетинга, продаж и логистики.
Управление продажами в регионе, оценка эффективности деятельности структурных и региональных подразделений, разработка и внедрение мероприятий направленных на рост дистрибуции и рост продаж.
Достижение плановых показателей качественной и количественной дистрибуции.
Управление персоналом, формирование эффективных команд, обучение, развитие, мотивация.
Управление всеми функциональными службами компании: продаж, закупок, финансов, HR, юридической, IT, логистики, маркетинга, бухгалтерией.
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами, поддержание эффективных деловых отношений.
Бюджетирование, контроль финансовых показателей и учетной системы компании.
Представление интересов компании в контролирующих и фискальных органах.
Сбор и предоставление внутренней отчетности компании.
Распределение задач между сотрудниками офиса, работа с персоналом, формирование эффективной команды.
3 года и 2 месяца
август 2006 — сентябрь 2009
Региональный директор по востоку Украины
БАТэлектроникс (импортер, дистрибутор с филиальной сетью по автоэлектронике), Киев, полная занятость
Контроль работы филиалов на вверенной мне территории.
1. Руководство деятельностью вверенными региональными представительствами (РП) и в первую очередь выполнение запланированных компанией объемов продаж в выделенной торговой зоне (регионе).
2. Осуществлять анализ продаж и предоставлять отчетную информацию о выполнении планов продаж за отчетные периоды и свои предложения по планам продаж на следующий квартал (уточнения ежемесячных планов).
3. Организовывать и контролировать ход открытия новых региональных представительств; совместно с отделом персонала компании осуществлять подбор персонала в новые РП и принимать непосредственное участие в его обучении.
4. Оказывать своевременную помощь руководителям РП в вопросах организации продаж, обеспечения жизнедеятельности представительства и т.п., в сжатые сроки предоставлять посредством электронной почты конкретные ответы на все возникающие вопросы.
5. Организовывать и участвовать в проведении обучения сотрудников действующих РП, оказывать содействие РРП по проведению тренингов как с сотрудниками РП, так и с сотрудниками клиентов в т.ч. с привлечением маркетинг менеджеров.
6. Ежемесячно в установленное время представлять на утверждение Планы затрат РП региона на месяц. Совместно с РРП проводить анализ фактических затрат РП с целью их оптимизации.
7. Осуществлять периодическую инвентаризацию товарно-материальных ценностей (ТМЦ) и остатков товара на складах РП, проверку наличия денежных средств и т.д.
8. Контролировать выполнение руководителями РП региона их обязанностей в соответствии с разработанными должностными инструкциями. Периодически (не реже 1 раза в год) доводить до РРП их обязанности под роспись.
9. Осуществлять периодическую (не реже 1 раза в месяц) проверку финансовых отчетных документов РП по использованию денежных средств в соответствии с утвержденными планами затрат на месяц
10. Производить начисление заработной платы персоналу РП региона.
11. Готовить обоснованные предложения по изменению материальной мотивации, а также премированию сотрудников РП.
12. Контролировать состояния задолженностей клиентов по оплате отгруженного товара в региональных представительствах и оперативно информировать о возникающих проблемах по возвратам клиентами денежных средств за отгруженный товар.
13. Анализировать информацию, поступающую от РРП о расширении присутствия конкурентов (появлении новых конкурентов). Готовить по маркетингу и продажам необходимую аналитическую и другую информацию по работе РП.
22. Осуществлять оценку работы руководителей РП (других сотрудников РП) по результатам выполнения стоящих задач (планов) и уровню профессионального соответствия занимаемой должности.
23. Своевременно готовить аргументированные предложения по замене руководителей и сотрудников РП, не отвечающих нормам и требованиям компании.
За три года увеличение продаж в три раза без увеличения ассортимента, только за счет количественных показателей и систематизации работы ТП.
1 год
июнь 2005 — май 2006
Специалист по расширению рынка сбыта
ЧП «АБ+» (оптовые продажи продуктов питания), Краматорск Донецка обл, полная занятость
Разработка и корректировка месячных планов посещения клиентов и маршрутов движения исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке.
Разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы ТА
Контроль качество обслуживания клиентов ТА
Контроль регулярности посещения клиентов ТА
Определение пути увеличения продаж и реализации их.
Участие в разработке стратегии продаж.
Анализ динамики продаж и возможности их роста.
Нанимать и обучать персонал.
Мотивация и оценка работы ТА.
Контроль дебиторской задолженности.
1 год и 5 месяцев
февраль 2004 — июнь 2005
Региональный представитель
ЗАО "Эльфа" (ведущий производитель косметических препаратов на Украине, Донецка область, полная занятость
Сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.).
Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии по представлению товаров в регионе.
Обеспечение, реализацию рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики, организация представления товаров на региональных выставках, ярмарках.
Разработка планов сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координация их выполнение.
Организация и развитие системы дистрибуции в регионе, осуществление поиска оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка).
7 месяцев
август 2003 — февраль 2004
Супервайзер торговых представителей
ЧФ "Виола" (оптовые продажи продуктов питания), Донецк (Донецкая область), полная занятость
Разработка и корректировка месячных планов посещения клиентов и маршрутов движения исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке.
Разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы ТА
Контроль качество обслуживания клиентов ТА
Контроль регулярности посещения клиентов ТА
Определение пути увеличения продаж и реализации их.
Участие в разработке стратегии продаж.
Анализ динамики продаж и возможности их роста.
Нанимать и обучать персонал.
Мотивация и оценка работы ТА.
Контроль дебиторской задолженности.
2 года и 9 месяцев
июнь 1999 — февраль 2002
Торговый представитель (Вэн селлинг)
ООО "Авито" (дистрибутор P&G), Краматорск Донецка обл, полная занятость
Осуществлении продаж товара с автомобиля непосредственно городским точкам розничной торговли (магазинам, киоскам) – оптовая.
Проведение переговоров.
Заключение сделок.
Оформление необходимых документов.
Отгрузка товара.
Контроль остатков товара на вэне.
Отчетность.
Доскональное знание ассортимента и его характеристик.
Выполнение планов продаж.
Высшее образование
2009
Московская бизнес школа
МВА Лидер
Дистанционная форма обучения
Основы стратегического подхода к организации бизнеса
1995
Харьковская Фармацевтическая Академия
Фармация
Дневная/Очная форма обучения
Провизор
Курсы
2002
"Бизнес-Гармония"
"Технологии управления"
Одесса
2001
"Бизнес-Гармония"
"Школа супервайзера"
Одесса
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
- продвинутый пользователь ПК (владею навыками работы с такими программами как MS-Office (Word, Excel, PowerPoint),1С, программы учета.
- водительское удостоверение, категории В и С (стаж вождения 18 лет).
- готов к переезду в другой город и командировкам.
Личные достижения:
• работа с людьми разных социальных групп и возрастов (включая VIP клиентов);
• умение налаживать контакты и проводить переговоры различного уровня;
• опыт в организации процессов управления и планирования проектов различной сложности;
• умение вести переговоры, оперативно работать с информацией, принимать решения и нести за них ответственность;
• значительное увеличение продаж (в три раза) различных видов продукции в регионе;
• непосредственное участие в проведении маркетинговых компаний, анализа и оценки проектов и конкурентной среды.
Дополнительные сведения
Личные качества Способность быстро реагировать на изменения и нововведения, быстро адаптироваться к новой среде и находить общий язык с разными по характеру людьми. Творческий подход к решению проблем, умение эффективно работать в команде. Устойчивость к стрессовым ситуациям. Умение работать в команде, стремление работать на результат, умение расположить к себе собеседника.

Хобби: Хоккей, рыбалка, фотография.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор филиала
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, региональный директор, директор филиала
35 000 грн.
Индивидуальный предприниматель, Индивидуальный предприниматель
Руководитель отдела продаж, директор по продажам, региональный директор, директор филиала
Директор, коммерческий директор, руководитель отдела продаж, директор филиала, заместитель директора, руководитель направления
По договоренности
Заместитель директора по экономике и развитию, Производство профнастила, металлопрофиля и доборных элементов к ним
Директор, коммерческий директор, руководитель отдела продаж, директор филиала, заместитель директора, руководитель направления
Резюме № 30635508 в открытом доступе Последнее обновление 20 октября, 14:27

Резюме

Региональный управляющий, директор филиала По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 18 августа 1972, 45 лет. Женат, есть дети, гражданство Украина.
Краматорск, готов к переезду
09.2014—03.2015   7 месяцев
Заместитель начальника коммерческого отдела
ООО Аквамарин, г. Новороссийск, полная занятость.
Подготовка и внедрение новых проектов (Оптовые продажи нефтепродуктов, зерна, удобрений.). Изучение и анализ специфики и емкости рынка, возможные объемы продаж/производства, доходная часть и издержки.
09.2009—06.2014   4 года 10 месяцев
Директор / Учредитель
BigTrade (прямые продажи по автоэлектронике), г. Донецк (Донецкая область), полная занятость.
Место работы: компания «Big Trade».(дистрибуция по автоэлектронике)
Должность: учредитель и директор компании «Big Trade».
Основные обязанности:
- руководство компанией в широком и узком смыслах слова;
Анализ рынка и определение долгосрочных стратегий: маркетинга, продаж и логистики.
Управление продажами в регионе, оценка эффективности деятельности структурных и региональных подразделений, разработка и внедрение мероприятий направленных на рост дистрибуции и рост продаж.
Достижение плановых показателей качественной и количественной дистрибуции.
Управление персоналом, формирование эффективных команд, обучение, развитие, мотивация.
Управление всеми функциональными службами компании: продаж, закупок, финансов, HR, юридической, IT, логистики, маркетинга, бухгалтерией.
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами, поддержание эффективных деловых отношений.
Бюджетирование, контроль финансовых показателей и учетной системы компании.
Представление интересов компании в контролирующих и фискальных органах.
Сбор и предоставление внутренней отчетности компании.
Распределение задач между сотрудниками офиса, работа с персоналом, формирование эффективной команды.
08.2006—09.2009   3 года 2 месяца
Региональный директор по востоку Украины
БАТэлектроникс (импортер, дистрибутор с филиальной сетью по автоэлектронике), г. Киев, полная занятость.
Контроль работы филиалов на вверенной мне территории.
1. Руководство деятельностью вверенными региональными представительствами (РП) и в первую очередь выполнение запланированных компанией объемов продаж в выделенной торговой зоне (регионе).
2. Осуществлять анализ продаж и предоставлять отчетную информацию о выполнении планов продаж за отчетные периоды и свои предложения по планам продаж на следующий квартал (уточнения ежемесячных планов).
3. Организовывать и контролировать ход открытия новых региональных представительств; совместно с отделом персонала компании осуществлять подбор персонала в новые РП и принимать непосредственное участие в его обучении.
4. Оказывать своевременную помощь руководителям РП в вопросах организации продаж, обеспечения жизнедеятельности представительства и т.п., в сжатые сроки предоставлять посредством электронной почты конкретные ответы на все возникающие вопросы.
5. Организовывать и участвовать в проведении обучения сотрудников действующих РП, оказывать содействие РРП по проведению тренингов как с сотрудниками РП, так и с сотрудниками клиентов в т.ч. с привлечением маркетинг менеджеров.
6. Ежемесячно в установленное время представлять на утверждение Планы затрат РП региона на месяц. Совместно с РРП проводить анализ фактических затрат РП с целью их оптимизации.
7. Осуществлять периодическую инвентаризацию товарно-материальных ценностей (ТМЦ) и остатков товара на складах РП, проверку наличия денежных средств и т.д.
8. Контролировать выполнение руководителями РП региона их обязанностей в соответствии с разработанными должностными инструкциями. Периодически (не реже 1 раза в год) доводить до РРП их обязанности под роспись.
9. Осуществлять периодическую (не реже 1 раза в месяц) проверку финансовых отчетных документов РП по использованию денежных средств в соответствии с утвержденными планами затрат на месяц
10. Производить начисление заработной платы персоналу РП региона.
11. Готовить обоснованные предложения по изменению материальной мотивации, а также премированию сотрудников РП.
12. Контролировать состояния задолженностей клиентов по оплате отгруженного товара в региональных представительствах и оперативно информировать о возникающих проблемах по возвратам клиентами денежных средств за отгруженный товар.
13. Анализировать информацию, поступающую от РРП о расширении присутствия конкурентов (появлении новых конкурентов). Готовить по маркетингу и продажам необходимую аналитическую и другую информацию по работе РП.
22. Осуществлять оценку работы руководителей РП (других сотрудников РП) по результатам выполнения стоящих задач (планов) и уровню профессионального соответствия занимаемой должности.
23. Своевременно готовить аргументированные предложения по замене руководителей и сотрудников РП, не отвечающих нормам и требованиям компании.
За три года увеличение продаж в три раза без увеличения ассортимента, только за счет количественных показателей и систематизации работы ТП.
06.2005—05.2006   1 год
Специалист по расширению рынка сбыта
ЧП «АБ+» (оптовые продажи продуктов питания), г. Краматорск Донецка обл, полная занятость.
Разработка и корректировка месячных планов посещения клиентов и маршрутов движения исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке.
Разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы ТА
Контроль качество обслуживания клиентов ТА
Контроль регулярности посещения клиентов ТА
Определение пути увеличения продаж и реализации их.
Участие в разработке стратегии продаж.
Анализ динамики продаж и возможности их роста.
Нанимать и обучать персонал.
Мотивация и оценка работы ТА.
Контроль дебиторской задолженности.
02.2004—06.2005   1 год 5 месяцев
Региональный представитель
ЗАО "Эльфа" (ведущий производитель косметических препаратов на Украине, г. Донецка область, полная занятость.
Сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.).
Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии по представлению товаров в регионе.
Обеспечение, реализацию рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики, организация представления товаров на региональных выставках, ярмарках.
Разработка планов сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координация их выполнение.
Организация и развитие системы дистрибуции в регионе, осуществление поиска оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка).
08.2003—02.2004   7 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ЧФ "Виола" (оптовые продажи продуктов питания), г. Донецк (Донецкая область), полная занятость.
Разработка и корректировка месячных планов посещения клиентов и маршрутов движения исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке.
Разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы ТА
Контроль качество обслуживания клиентов ТА
Контроль регулярности посещения клиентов ТА
Определение пути увеличения продаж и реализации их.
Участие в разработке стратегии продаж.
Анализ динамики продаж и возможности их роста.
Нанимать и обучать персонал.
Мотивация и оценка работы ТА.
Контроль дебиторской задолженности.
06.1999—02.2002   2 года 9 месяцев
Торговый представитель (Вэн селлинг)
ООО "Авито" (дистрибутор P&G), г. Краматорск Донецка обл, полная занятость.
Осуществлении продаж товара с автомобиля непосредственно городским точкам розничной торговли (магазинам, киоскам) – оптовая.
Проведение переговоров.
Заключение сделок.
Оформление необходимых документов.
Отгрузка товара.
Контроль остатков товара на вэне.
Отчетность.
Доскональное знание ассортимента и его характеристик.
Выполнение планов продаж.
Высшее
2009
Московская бизнес школа
Факультет: МВА Лидер
Дистанционная форма обучения
Специальность: Основы стратегического подхода к организации бизнеса
Высшее
1995
Харьковская Фармацевтическая Академия
Факультет: Фармация
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Провизор
Курсы и тренинги
2002
"Бизнес-Гармония"
"Технологии управления"
Одесса
2001
"Бизнес-Гармония"
"Школа супервайзера"
Одесса
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
- продвинутый пользователь ПК (владею навыками работы с такими программами как MS-Office (Word, Excel, PowerPoint),1С, программы учета.
- водительское удостоверение, категории В и С (стаж вождения 18 лет).
- готов к переезду в другой город и командировкам.
Личные достижения:
• работа с людьми разных социальных групп и возрастов (включая VIP клиентов);
• умение налаживать контакты и проводить переговоры различного уровня;
• опыт в организации процессов управления и планирования проектов различной сложности;
• умение вести переговоры, оперативно работать с информацией, принимать решения и нести за них ответственность;
• значительное увеличение продаж (в три раза) различных видов продукции в регионе;
• непосредственное участие в проведении маркетинговых компаний, анализа и оценки проектов и конкурентной среды.
Дополнительные сведения
Личные качества Способность быстро реагировать на изменения и нововведения, быстро адаптироваться к новой среде и находить общий язык с разными по характеру людьми. Творческий подход к решению проблем, умение эффективно работать в команде. Устойчивость к стрессовым ситуациям. Умение работать в команде, стремление работать на результат, умение расположить к себе собеседника.

Хобби: Хоккей, рыбалка, фотография.