Поиск резюмеРегиональный управляющий, директор филиала
30635508Обновлено 20 октября 2017


Работа, резюме и вакансии / Резюме
46 лет (родился 18 августа 1972), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Краматорск, готов к переезду
Гражданство: Украина
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Региональный управляющий, директор филиала

По договорённости, полная занятость, не готов к командировкам

Опыт работы 14 лет и 1 месяц

    • сентябрь 2014 – март 2015
    • 7 месяцев

    Заместитель начальника коммерческого отдела

    ООО Аквамарин, Новороссийск

    Обязанности:

    Подготовка и внедрение новых проектов (Оптовые продажи нефтепродуктов, зерна, удобрений.). Изучение и анализ специфики и емкости рынка, возможные объемы продаж/производства, доходная часть и издержки.
    • сентябрь 2009 – июнь 2014
    • 4 года и 10 месяцев

    Директор / Учредитель

    BigTrade (прямые продажи по автоэлектронике), Донецк (Донецкая область)

    Обязанности:

    Место работы: компания «Big Trade».(дистрибуция по автоэлектронике) Должность: учредитель и директор компании «Big Trade». Основные обязанности: - руководство компанией в широком и узком смыслах слова; Анализ рынка и определение долгосрочных стратегий: маркетинга, продаж и логистики. Управление продажами в регионе, оценка эффективности деятельности структурных и региональных подразделений, разработка и внедрение мероприятий направленных на рост дистрибуции и рост продаж. Достижение плановых показателей качественной и количественной дистрибуции. Управление персоналом, формирование эффективных команд, обучение, развитие, мотивация. Управление всеми функциональными службами компании: продаж, закупок, финансов, HR, юридической, IT, логистики, маркетинга, бухгалтерией. Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами, поддержание эффективных деловых отношений. Бюджетирование, контроль финансовых показателей и учетной системы компании. Представление интересов компании в контролирующих и фискальных органах. Сбор и предоставление внутренней отчетности компании. Распределение задач между сотрудниками офиса, работа с персоналом, формирование эффективной команды.
    • август 2006 – сентябрь 2009
    • 3 года и 2 месяца

    Региональный директор по востоку Украины

    БАТэлектроникс (импортер, дистрибутор с филиальной сетью по автоэлектронике), Киев

    Обязанности:

    Контроль работы филиалов на вверенной мне территории. 1. Руководство деятельностью вверенными региональными представительствами (РП) и в первую очередь выполнение запланированных компанией объемов продаж в выделенной торговой зоне (регионе). 2. Осуществлять анализ продаж и предоставлять отчетную информацию о выполнении планов продаж за отчетные периоды и свои предложения по планам продаж на следующий квартал (уточнения ежемесячных планов). 3. Организовывать и контролировать ход открытия новых региональных представительств; совместно с отделом персонала компании осуществлять подбор персонала в новые РП и принимать непосредственное участие в его обучении. 4. Оказывать своевременную помощь руководителям РП в вопросах организации продаж, обеспечения жизнедеятельности представительства и т.п., в сжатые сроки предоставлять посредством электронной почты конкретные ответы на все возникающие вопросы. 5. Организовывать и участвовать в проведении обучения сотрудников действующих РП, оказывать содействие РРП по проведению тренингов как с сотрудниками РП, так и с сотрудниками клиентов в т.ч. с привлечением маркетинг менеджеров. 6. Ежемесячно в установленное время представлять на утверждение Планы затрат РП региона на месяц. Совместно с РРП проводить анализ фактических затрат РП с целью их оптимизации. 7. Осуществлять периодическую инвентаризацию товарно-материальных ценностей (ТМЦ) и остатков товара на складах РП, проверку наличия денежных средств и т.д. 8. Контролировать выполнение руководителями РП региона их обязанностей в соответствии с разработанными должностными инструкциями. Периодически (не реже 1 раза в год) доводить до РРП их обязанности под роспись. 9. Осуществлять периодическую (не реже 1 раза в месяц) проверку финансовых отчетных документов РП по использованию денежных средств в соответствии с утвержденными планами затрат на месяц 10. Производить начисление заработной платы персоналу РП региона. 11. Готовить обоснованные предложения по изменению материальной мотивации, а также премированию сотрудников РП. 12. Контролировать состояния задолженностей клиентов по оплате отгруженного товара в региональных представительствах и оперативно информировать о возникающих проблемах по возвратам клиентами денежных средств за отгруженный товар. 13. Анализировать информацию, поступающую от РРП о расширении присутствия конкурентов (появлении новых конкурентов). Готовить по маркетингу и продажам необходимую аналитическую и другую информацию по работе РП. 22. Осуществлять оценку работы руководителей РП (других сотрудников РП) по результатам выполнения стоящих задач (планов) и уровню профессионального соответствия занимаемой должности. 23. Своевременно готовить аргументированные предложения по замене руководителей и сотрудников РП, не отвечающих нормам и требованиям компании. За три года увеличение продаж в три раза без увеличения ассортимента, только за счет количественных показателей и систематизации работы ТП.
    • июнь 2005 – май 2006
    • 1 год

    Специалист по расширению рынка сбыта

    ЧП «АБ+» (оптовые продажи продуктов питания)

    Обязанности:

    Разработка и корректировка месячных планов посещения клиентов и маршрутов движения исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке. Разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы ТА Контроль качество обслуживания клиентов ТА Контроль регулярности посещения клиентов ТА Определение пути увеличения продаж и реализации их. Участие в разработке стратегии продаж. Анализ динамики продаж и возможности их роста. Нанимать и обучать персонал. Мотивация и оценка работы ТА. Контроль дебиторской задолженности.
    • февраль 2004 – июнь 2005
    • 1 год и 5 месяцев

    Региональный представитель

    ЗАО "Эльфа" (ведущий производитель косметических препаратов на Украине

    Обязанности:

    Сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.). Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии по представлению товаров в регионе. Обеспечение, реализацию рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики, организация представления товаров на региональных выставках, ярмарках. Разработка планов сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координация их выполнение. Организация и развитие системы дистрибуции в регионе, осуществление поиска оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка).
    • август 2003 – февраль 2004
    • 7 месяцев

    Супервайзер торговых представителей

    ЧФ "Виола" (оптовые продажи продуктов питания), Донецк (Донецкая область)

    Обязанности:

    Разработка и корректировка месячных планов посещения клиентов и маршрутов движения исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке. Разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы ТА Контроль качество обслуживания клиентов ТА Контроль регулярности посещения клиентов ТА Определение пути увеличения продаж и реализации их. Участие в разработке стратегии продаж. Анализ динамики продаж и возможности их роста. Нанимать и обучать персонал. Мотивация и оценка работы ТА. Контроль дебиторской задолженности.
    • июнь 1999 – февраль 2002
    • 2 года и 9 месяцев

    Торговый представитель (Вэн селлинг)

    ООО "Авито" (дистрибутор P&G)

    Обязанности:

    Осуществлении продаж товара с автомобиля непосредственно городским точкам розничной торговли (магазинам, киоскам) – оптовая. Проведение переговоров. Заключение сделок. Оформление необходимых документов. Отгрузка товара. Контроль остатков товара на вэне. Отчетность. Доскональное знание ассортимента и его характеристик. Выполнение планов продаж.

Образование

    • Высшее образование
    • Дистанционная
    • 2009

    Московская бизнес школа

    Факультет: МВА Лидер
    Специальность: Основы стратегического подхода к организации бизнеса
    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1995

    Харьковская Фармацевтическая Академия

    Факультет: Фармация
    Специальность: Провизор

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- продвинутый пользователь ПК (владею навыками работы с такими программами как MS-Office (Word, Excel, PowerPoint),1С, программы учета. - водительское удостоверение, категории В и С (стаж вождения 18 лет). - готов к переезду в другой город и командировкам. Личные достижения: • работа с людьми разных социальных групп и возрастов (включая VIP клиентов); • умение налаживать контакты и проводить переговоры различного уровня; • опыт в организации процессов управления и планирования проектов различной сложности; • умение вести переговоры, оперативно работать с информацией, принимать решения и нести за них ответственность; • значительное увеличение продаж (в три раза) различных видов продукции в регионе; • непосредственное участие в проведении маркетинговых компаний, анализа и оценки проектов и конкурентной среды.

Дополнительные сведения:

Личные качества Способность быстро реагировать на изменения и нововведения, быстро адаптироваться к новой среде и находить общий язык с разными по характеру людьми. Творческий подход к решению проблем, умение эффективно работать в команде. Устойчивость к стрессовым ситуациям. Умение работать в команде, стремление работать на результат, умение расположить к себе собеседника. Хобби: Хоккей, рыбалка, фотография.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • A — мотоциклы
  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто