Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 30635508Обновлено 20 октября 2017
В избранные

Региональный управляющий, директор филиала

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 45 лет (18 августа 1972), высшее образование, женат, есть дети
Краматорск , готов к переезду
Гражданство: Украина
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 1 месяц
7 месяцев
сентябрь 2014 — март 2015
Заместитель начальника коммерческого отдела
ООО Аквамарин, Новороссийск, полная занятость
Подготовка и внедрение новых проектов (Оптовые продажи нефтепродуктов, зерна, удобрений.). Изучение и анализ специфики и емкости рынка, возможные объемы продаж/производства, доходная часть и издержки.
4 года и 10 месяцев
сентябрь 2009 — июнь 2014
Директор / Учредитель
BigTrade (прямые продажи по автоэлектронике), Донецк (Донецкая область), полная занятость
Место работы: компания «Big Trade».(дистрибуция по автоэлектронике)
Должность: учредитель и директор компании «Big Trade».
Основные обязанности:
- руководство компанией в широком и узком смыслах слова;
Анализ рынка и определение долгосрочных стратегий: маркетинга, продаж и логистики.
Управление продажами в регионе, оценка эффективности деятельности структурных и региональных подразделений, разработка и внедрение мероприятий направленных на рост дистрибуции и рост продаж.
Достижение плановых показателей качественной и количественной дистрибуции.
Управление персоналом, формирование эффективных команд, обучение, развитие, мотивация.
Управление всеми функциональными службами компании: продаж, закупок, финансов, HR, юридической, IT, логистики, маркетинга, бухгалтерией.
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами, поддержание эффективных деловых отношений.
Бюджетирование, контроль финансовых показателей и учетной системы компании.
Представление интересов компании в контролирующих и фискальных органах.
Сбор и предоставление внутренней отчетности компании.
Распределение задач между сотрудниками офиса, работа с персоналом, формирование эффективной команды.
3 года и 2 месяца
август 2006 — сентябрь 2009
Региональный директор по востоку Украины
БАТэлектроникс (импортер, дистрибутор с филиальной сетью по автоэлектронике), Киев, полная занятость
Контроль работы филиалов на вверенной мне территории.
1. Руководство деятельностью вверенными региональными представительствами (РП) и в первую очередь выполнение запланированных компанией объемов продаж в выделенной торговой зоне (регионе).
2. Осуществлять анализ продаж и предоставлять отчетную информацию о выполнении планов продаж за отчетные периоды и свои предложения по планам продаж на следующий квартал (уточнения ежемесячных планов).
3. Организовывать и контролировать ход открытия новых региональных представительств; совместно с отделом персонала компании осуществлять подбор персонала в новые РП и принимать непосредственное участие в его обучении.
4. Оказывать своевременную помощь руководителям РП в вопросах организации продаж, обеспечения жизнедеятельности представительства и т.п., в сжатые сроки предоставлять посредством электронной почты конкретные ответы на все возникающие вопросы.
5. Организовывать и участвовать в проведении обучения сотрудников действующих РП, оказывать содействие РРП по проведению тренингов как с сотрудниками РП, так и с сотрудниками клиентов в т.ч. с привлечением маркетинг менеджеров.
6. Ежемесячно в установленное время представлять на утверждение Планы затрат РП региона на месяц. Совместно с РРП проводить анализ фактических затрат РП с целью их оптимизации.
7. Осуществлять периодическую инвентаризацию товарно-материальных ценностей (ТМЦ) и остатков товара на складах РП, проверку наличия денежных средств и т.д.
8. Контролировать выполнение руководителями РП региона их обязанностей в соответствии с разработанными должностными инструкциями. Периодически (не реже 1 раза в год) доводить до РРП их обязанности под роспись.
9. Осуществлять периодическую (не реже 1 раза в месяц) проверку финансовых отчетных документов РП по использованию денежных средств в соответствии с утвержденными планами затрат на месяц
10. Производить начисление заработной платы персоналу РП региона.
11. Готовить обоснованные предложения по изменению материальной мотивации, а также премированию сотрудников РП.
12. Контролировать состояния задолженностей клиентов по оплате отгруженного товара в региональных представительствах и оперативно информировать о возникающих проблемах по возвратам клиентами денежных средств за отгруженный товар.
13. Анализировать информацию, поступающую от РРП о расширении присутствия конкурентов (появлении новых конкурентов). Готовить по маркетингу и продажам необходимую аналитическую и другую информацию по работе РП.
22. Осуществлять оценку работы руководителей РП (других сотрудников РП) по результатам выполнения стоящих задач (планов) и уровню профессионального соответствия занимаемой должности.
23. Своевременно готовить аргументированные предложения по замене руководителей и сотрудников РП, не отвечающих нормам и требованиям компании.
За три года увеличение продаж в три раза без увеличения ассортимента, только за счет количественных показателей и систематизации работы ТП.
1 год
июнь 2005 — май 2006
Специалист по расширению рынка сбыта
ЧП «АБ+» (оптовые продажи продуктов питания), Краматорск Донецка обл, полная занятость
Разработка и корректировка месячных планов посещения клиентов и маршрутов движения исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке.
Разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы ТА
Контроль качество обслуживания клиентов ТА
Контроль регулярности посещения клиентов ТА
Определение пути увеличения продаж и реализации их.
Участие в разработке стратегии продаж.
Анализ динамики продаж и возможности их роста.
Нанимать и обучать персонал.
Мотивация и оценка работы ТА.
Контроль дебиторской задолженности.
1 год и 5 месяцев
февраль 2004 — июнь 2005
Региональный представитель
ЗАО "Эльфа" (ведущий производитель косметических препаратов на Украине, Донецка область, полная занятость
Сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.).
Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии по представлению товаров в регионе.
Обеспечение, реализацию рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики, организация представления товаров на региональных выставках, ярмарках.
Разработка планов сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координация их выполнение.
Организация и развитие системы дистрибуции в регионе, осуществление поиска оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка).
7 месяцев
август 2003 — февраль 2004
Супервайзер торговых представителей
ЧФ "Виола" (оптовые продажи продуктов питания), Донецк (Донецкая область), полная занятость
Разработка и корректировка месячных планов посещения клиентов и маршрутов движения исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке.
Разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы ТА
Контроль качество обслуживания клиентов ТА
Контроль регулярности посещения клиентов ТА
Определение пути увеличения продаж и реализации их.
Участие в разработке стратегии продаж.
Анализ динамики продаж и возможности их роста.
Нанимать и обучать персонал.
Мотивация и оценка работы ТА.
Контроль дебиторской задолженности.
2 года и 9 месяцев
июнь 1999 — февраль 2002
Торговый представитель (Вэн селлинг)
ООО "Авито" (дистрибутор P&G), Краматорск Донецка обл, полная занятость
Осуществлении продаж товара с автомобиля непосредственно городским точкам розничной торговли (магазинам, киоскам) – оптовая.
Проведение переговоров.
Заключение сделок.
Оформление необходимых документов.
Отгрузка товара.
Контроль остатков товара на вэне.
Отчетность.
Доскональное знание ассортимента и его характеристик.
Выполнение планов продаж.
Высшее образование
2009
Московская бизнес школа
МВА Лидер
Дистанционная форма обучения
Основы стратегического подхода к организации бизнеса
1995
Харьковская Фармацевтическая Академия
Фармация
Дневная/Очная форма обучения
Провизор
Курсы
2002
"Бизнес-Гармония"
"Технологии управления"
Одесса
2001
"Бизнес-Гармония"
"Школа супервайзера"
Одесса
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
- продвинутый пользователь ПК (владею навыками работы с такими программами как MS-Office (Word, Excel, PowerPoint),1С, программы учета.
- водительское удостоверение, категории В и С (стаж вождения 18 лет).
- готов к переезду в другой город и командировкам.
Личные достижения:
• работа с людьми разных социальных групп и возрастов (включая VIP клиентов);
• умение налаживать контакты и проводить переговоры различного уровня;
• опыт в организации процессов управления и планирования проектов различной сложности;
• умение вести переговоры, оперативно работать с информацией, принимать решения и нести за них ответственность;
• значительное увеличение продаж (в три раза) различных видов продукции в регионе;
• непосредственное участие в проведении маркетинговых компаний, анализа и оценки проектов и конкурентной среды.
Дополнительные сведения
Личные качества Способность быстро реагировать на изменения и нововведения, быстро адаптироваться к новой среде и находить общий язык с разными по характеру людьми. Творческий подход к решению проблем, умение эффективно работать в команде. Устойчивость к стрессовым ситуациям. Умение работать в команде, стремление работать на результат, умение расположить к себе собеседника.

Хобби: Хоккей, рыбалка, фотография.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал

Другие резюме

Директор филиала
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор, коммерческий директор, руководитель отдела продаж, директор филиала, заместитель директора, руководитель направления
По договоренности
Заместитель директора по экономике и развитию, Производство профнастила, металлопрофиля и доборных элементов к ним
Директор, коммерческий директор, руководитель отдела продаж, директор филиала, заместитель директора, руководитель направления
Директор филиала
20 000 грн.
Директор, «Палмоилгрупп-Юкрейн »
Директор филиала
Резюме № 30635508 в открытом доступе Последнее обновление 20 октября 2017, 14:27

Резюме

Региональный управляющий, директор филиала По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 18 августа 1972, 45 лет. Женат, есть дети, гражданство Украина.
Краматорск, готов к переезду
09.2014—03.2015   7 месяцев
Заместитель начальника коммерческого отдела
ООО Аквамарин, г. Новороссийск, полная занятость.
Подготовка и внедрение новых проектов (Оптовые продажи нефтепродуктов, зерна, удобрений.). Изучение и анализ специфики и емкости рынка, возможные объемы продаж/производства, доходная часть и издержки.
09.2009—06.2014   4 года 10 месяцев
Директор / Учредитель
BigTrade (прямые продажи по автоэлектронике), г. Донецк (Донецкая область), полная занятость.
Место работы: компания «Big Trade».(дистрибуция по автоэлектронике)
Должность: учредитель и директор компании «Big Trade».
Основные обязанности:
- руководство компанией в широком и узком смыслах слова;
Анализ рынка и определение долгосрочных стратегий: маркетинга, продаж и логистики.
Управление продажами в регионе, оценка эффективности деятельности структурных и региональных подразделений, разработка и внедрение мероприятий направленных на рост дистрибуции и рост продаж.
Достижение плановых показателей качественной и количественной дистрибуции.
Управление персоналом, формирование эффективных команд, обучение, развитие, мотивация.
Управление всеми функциональными службами компании: продаж, закупок, финансов, HR, юридической, IT, логистики, маркетинга, бухгалтерией.
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами, поддержание эффективных деловых отношений.
Бюджетирование, контроль финансовых показателей и учетной системы компании.
Представление интересов компании в контролирующих и фискальных органах.
Сбор и предоставление внутренней отчетности компании.
Распределение задач между сотрудниками офиса, работа с персоналом, формирование эффективной команды.
08.2006—09.2009   3 года 2 месяца
Региональный директор по востоку Украины
БАТэлектроникс (импортер, дистрибутор с филиальной сетью по автоэлектронике), г. Киев, полная занятость.
Контроль работы филиалов на вверенной мне территории.
1. Руководство деятельностью вверенными региональными представительствами (РП) и в первую очередь выполнение запланированных компанией объемов продаж в выделенной торговой зоне (регионе).
2. Осуществлять анализ продаж и предоставлять отчетную информацию о выполнении планов продаж за отчетные периоды и свои предложения по планам продаж на следующий квартал (уточнения ежемесячных планов).
3. Организовывать и контролировать ход открытия новых региональных представительств; совместно с отделом персонала компании осуществлять подбор персонала в новые РП и принимать непосредственное участие в его обучении.
4. Оказывать своевременную помощь руководителям РП в вопросах организации продаж, обеспечения жизнедеятельности представительства и т.п., в сжатые сроки предоставлять посредством электронной почты конкретные ответы на все возникающие вопросы.
5. Организовывать и участвовать в проведении обучения сотрудников действующих РП, оказывать содействие РРП по проведению тренингов как с сотрудниками РП, так и с сотрудниками клиентов в т.ч. с привлечением маркетинг менеджеров.
6. Ежемесячно в установленное время представлять на утверждение Планы затрат РП региона на месяц. Совместно с РРП проводить анализ фактических затрат РП с целью их оптимизации.
7. Осуществлять периодическую инвентаризацию товарно-материальных ценностей (ТМЦ) и остатков товара на складах РП, проверку наличия денежных средств и т.д.
8. Контролировать выполнение руководителями РП региона их обязанностей в соответствии с разработанными должностными инструкциями. Периодически (не реже 1 раза в год) доводить до РРП их обязанности под роспись.
9. Осуществлять периодическую (не реже 1 раза в месяц) проверку финансовых отчетных документов РП по использованию денежных средств в соответствии с утвержденными планами затрат на месяц
10. Производить начисление заработной платы персоналу РП региона.
11. Готовить обоснованные предложения по изменению материальной мотивации, а также премированию сотрудников РП.
12. Контролировать состояния задолженностей клиентов по оплате отгруженного товара в региональных представительствах и оперативно информировать о возникающих проблемах по возвратам клиентами денежных средств за отгруженный товар.
13. Анализировать информацию, поступающую от РРП о расширении присутствия конкурентов (появлении новых конкурентов). Готовить по маркетингу и продажам необходимую аналитическую и другую информацию по работе РП.
22. Осуществлять оценку работы руководителей РП (других сотрудников РП) по результатам выполнения стоящих задач (планов) и уровню профессионального соответствия занимаемой должности.
23. Своевременно готовить аргументированные предложения по замене руководителей и сотрудников РП, не отвечающих нормам и требованиям компании.
За три года увеличение продаж в три раза без увеличения ассортимента, только за счет количественных показателей и систематизации работы ТП.
06.2005—05.2006   1 год
Специалист по расширению рынка сбыта
ЧП «АБ+» (оптовые продажи продуктов питания), г. Краматорск Донецка обл, полная занятость.
Разработка и корректировка месячных планов посещения клиентов и маршрутов движения исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке.
Разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы ТА
Контроль качество обслуживания клиентов ТА
Контроль регулярности посещения клиентов ТА
Определение пути увеличения продаж и реализации их.
Участие в разработке стратегии продаж.
Анализ динамики продаж и возможности их роста.
Нанимать и обучать персонал.
Мотивация и оценка работы ТА.
Контроль дебиторской задолженности.
02.2004—06.2005   1 год 5 месяцев
Региональный представитель
ЗАО "Эльфа" (ведущий производитель косметических препаратов на Украине, г. Донецка область, полная занятость.
Сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.).
Анализ информации о региональном рынке и на основе результатов анализа разработка стратегии по представлению товаров в регионе.
Обеспечение, реализацию рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики, организация представления товаров на региональных выставках, ярмарках.
Разработка планов сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координация их выполнение.
Организация и развитие системы дистрибуции в регионе, осуществление поиска оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка).
08.2003—02.2004   7 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ЧФ "Виола" (оптовые продажи продуктов питания), г. Донецк (Донецкая область), полная занятость.
Разработка и корректировка месячных планов посещения клиентов и маршрутов движения исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке.
Разработка и корректировка критериев оценки эффективности работы ТА
Контроль качество обслуживания клиентов ТА
Контроль регулярности посещения клиентов ТА
Определение пути увеличения продаж и реализации их.
Участие в разработке стратегии продаж.
Анализ динамики продаж и возможности их роста.
Нанимать и обучать персонал.
Мотивация и оценка работы ТА.
Контроль дебиторской задолженности.
06.1999—02.2002   2 года 9 месяцев
Торговый представитель (Вэн селлинг)
ООО "Авито" (дистрибутор P&G), г. Краматорск Донецка обл, полная занятость.
Осуществлении продаж товара с автомобиля непосредственно городским точкам розничной торговли (магазинам, киоскам) – оптовая.
Проведение переговоров.
Заключение сделок.
Оформление необходимых документов.
Отгрузка товара.
Контроль остатков товара на вэне.
Отчетность.
Доскональное знание ассортимента и его характеристик.
Выполнение планов продаж.
Высшее
2009
Московская бизнес школа
Факультет: МВА Лидер
Дистанционная форма обучения
Специальность: Основы стратегического подхода к организации бизнеса
Высшее
1995
Харьковская Фармацевтическая Академия
Факультет: Фармация
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Провизор
Курсы и тренинги
2002
"Бизнес-Гармония"
"Технологии управления"
Одесса
2001
"Бизнес-Гармония"
"Школа супервайзера"
Одесса
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
- продвинутый пользователь ПК (владею навыками работы с такими программами как MS-Office (Word, Excel, PowerPoint),1С, программы учета.
- водительское удостоверение, категории В и С (стаж вождения 18 лет).
- готов к переезду в другой город и командировкам.
Личные достижения:
• работа с людьми разных социальных групп и возрастов (включая VIP клиентов);
• умение налаживать контакты и проводить переговоры различного уровня;
• опыт в организации процессов управления и планирования проектов различной сложности;
• умение вести переговоры, оперативно работать с информацией, принимать решения и нести за них ответственность;
• значительное увеличение продаж (в три раза) различных видов продукции в регионе;
• непосредственное участие в проведении маркетинговых компаний, анализа и оценки проектов и конкурентной среды.
Дополнительные сведения
Личные качества Способность быстро реагировать на изменения и нововведения, быстро адаптироваться к новой среде и находить общий язык с разными по характеру людьми. Творческий подход к решению проблем, умение эффективно работать в команде. Устойчивость к стрессовым ситуациям. Умение работать в команде, стремление работать на результат, умение расположить к себе собеседника.

Хобби: Хоккей, рыбалка, фотография.