Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 39590178Обновлено 12 декабря
В избранные

Руководитель отдела продаж, директор по продажам, директор филиала, территориальный менеджер, региональный менеджер

15 000 грн.
Муж., 41 год (26 января 1976), высшее образование
Краматорск , готов к переезду
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 1 год и 8 месяцев
10 месяцев
июнь 2016 — март 2017
Начальник торгового отдела
ТГ Бона плюс, Краматорск, полная занятость
http://bonaplus.com.ua
Дистрибьюция сток и секонд хенд
За время работы систематизировал работу торговых представителей, сотрудников склада и службы доставки, сократил практически до "0" просроченную дебиторскую задолженность, увеличили территорию покрытия и количество работающих с компанией торговых точек, существенно сократили количество неликвидного товара на складе.
10 месяцев
апрель 2013 — январь 2014
Директор филиала
Дружковская пищевкусовая фабрика, Константиновка (Донецкая область), полная занятость
Http://halva.in.ua
Производство и дистрибьюция
РЕЗЮМЕ

41год (26 января 1976)

Региональный менеджер, директор филиала
Уровень оплаты труда обсуждается с работодателем. При перемещении в другой регион расходы по переезду и аренде жилья берёт на себя работодатель.

Опыт работы:
1-й этап Февраль 2011г. — январь 2012г.;
2-й этап апрель 2013г. - январь 2014г.
ООО "ДПФ" (Донецкая область) — Продукты питания (халва, драже, семечки)
Директор филиала
• Управление продажами на вверенной территории, разработка и внедрение региональной стратегии продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе
• Управление каналами сбыта, анализ рынка и определение его потенциальных сегментов для запуска новых проектов
• Организация отлаженной эффективной дистрибуции, выполнение целевых показателей по продажам филиала, представленности и ассортиментной политике
• Формирование и реализация совместно с маркетинговой службой стратегии продвижения продукции. Ввод новых товарных групп
• Проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, региональными сетями, заключение договоров
• Управление дебиторской задолженностью филиала.
• Контроль соблюдения политики ценообразования
• Формирование эффективной региональной команды, подбор и обучение персонала
• Построение эффективной системы работы с персоналом, планирование и организация работы подчиненных, реализация программ мотивации, оценки, обучения и развития торговой команды
• Управление административно-хозяйственной частью филиала;
• Управление региональной логистикой и складом.
• Осуществление рационального распределения обязанностей и ресурсов между сотрудниками филиала, контроль исполнения поручений и распоряжений, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины.
Достижения:
- увеличение валового показателя по продажам в 3 (три) раза за 6 месяцев;
- выведение филиала в рентабельность;
- сокращение накладних расходов;
- ввод новых торговых марок в портфель дистрибьютора;
- формирование новой фокусной команды ТП для работы с новым ассортиментом продукции; - улучшение качества работы торгового персонала;
- сокращение просроченной дебиторской задолженности до уровня 6,5%;
- запуск двух логистических складов и одного буферного склада;
- нормализация поставок продукции на склады филиала согласно графику поставок;
- выведение из ассортимента нерентабельних групп товара;
- сокращение на складе доли продукции с истёкшими либо критическими сроками годности;
- увеличение активной клиентской базы;
- стабильное выполнение поставленных целей;
- создание Бизнес-плана развития для филиала;
- соблюдение статей бюджета.
Рекомендации по запросу

Ноябрь 2008г. — Январь 2011г.
ООО «Торсервис» (Донецкая область, г. Краматорск) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия
cупервайзер команды "Unilever"
Обязанности:
- подготовка и проведение маркетинговых мероприятий;
- анализ перспектив рынка сбыта;
- развитие новой территории;
- взаимоотношения с VIP клиентами;
- проведение тренингов для торговой команды;
- улучшение качественной дистрибуции на территории входящей в зону ответственности дистрибутора;
- организация и контроль работы торговой команды.
Достижения:
- увеличение числа клиентов на обслуживаемой территории;
- стабильное наращивание темпов продаж на территории;
- успешное проведение национальных промо акций;
- планомерная работа по развитию национальных сетей супермаркетов («Велика Кишеня», «БУМ», «Фуршет», «Абсолют», «Простор», «Сельпо») на обслуживаемой территории;
- качественное проведение переговоров;
- решение спорных вопросов;
- аналитика продаж.

Ноябрь 2007г. — Ноябрь 2008г.
ООО КФ «Биотрейд» (Донецкая область, г. Краматорск) — Продукты питания
начальник торгового отдела
Обязанности:
- контроль и организация работы торговых представителей;
- контроль за дебиторской задолженностью;
- проведение тренингов для торговой команды;
- исследование потребительского спроса и влияние рекламной поддержки на продвижение продукции в розничную торговую сеть;
- анализ конечного результата по итогам проведения промо – акций.
Достижения:
- сокращение дебиторской задолженности до уровня 10%
- улучшение качества работы торговой команды
- регулярное выполнение поставленных планов и задач компании
- введение новых промо активностей для агрессивного занятия доли рынка

Ноябрь 2005г. — Октябрь 2007г.
ООО «Торсервис» (Донецкая область, г. Краматорск) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия
cупервайзер команды «Henkel»

Обязанности:
- подготовка и проведение маркетинговых мероприятий;
- анализ перспектив рынка сбыта;
- развитие новой территории;
- взаимоотношения с VIP клиентами;
- проведение тренингов для торговой команды;
- улучшение качественной дистрибуции на территории входящей в зону ответственности дистрибутора;
- организация и контроль работы торговой команды.
Достижения:
- увеличение числа клиентов на обслуживаемой территории;
- стабильное наращивание темпов продаж на территории;
- успешное проведение национальных промо акций;
- планомерная работа по развитию национальных сетей супермаркетов («Велика Кишеня», «БУМ», «Фуршет», «Абсолют», «Простор», «Сельпо») на обслуживаемой территории;
- качественное проведение переговоров;
- решение спорных вопросов;
- аналитика продаж.

Апрель 2003г. — Октябрь 2005г.
ООО «Восточная Торговая Компания» (Донецкая область, г. Краматорск) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия
Cупервайзер торговой команды
Обязанности:
- подготовка и проведение маркетинговых мероприятий;
- анализ перспектив рынка сбыта;
- развитие новой территории;
- взаимоотношения с VIP клиентами;
- проведение тренингов для торговой команды;
- улучшение качественной дистрибуции на территории входящей в зону ответственности дистрибутора;
- организация и контроль работы торговой команды.
Достижения:
- увеличение числа клиентов на обслуживаемой территории;
- стабильное наращивание темпов продаж на территории;
- качественное проведение переговоров;
- решение спорных вопросов;
- аналитика продаж.

Январь 2003г. — Апрель 2003г.
ООО «АВИТО» (Донецкая область, г. Краматорск) — Официальный дистрибьютор компании «Procter&Gamble»
Ассистент торгового представителя (метод продаж «van selling»)
Обязанности:
- постоянный контроль технического состояния служебного автомобиля;
- контроль остатков продукции и POSM-материалов на борту;
- загрузка-выгрузка продукции на борт (со склада, в ТТ);
- мерчендайзинг в ТТ;
- организация и проведение промо-акций в ТТ.

Образование
Донбасский институт техники и менеджмента
менеджмент и правовые аспекты экономики (бакалавр) г. Киев
Знание языков:
Русский, украинский — свободное владение.
Английский — базовые знания (нет практики)
Высшее образование
2014
ДИТМ МНТУ
Бакалавр
Менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Менеджер-администратор
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), украинский (свободно владею), русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:
- лидерские качества;
- умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
- отличное владение навыками активных продаж;
- знание технологий и методов оптовых продаж;
- навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
- владение специальными программами ПК (MS Office, Internet);
- аналитическое мышление;
- оперативное принятие решений в критических ситуациях;
- стрессоустойчивость;
- водительское удостоверение (профессиональное) категории «В, С» опыт вождения -22 года.
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 39590178 в открытом доступе Последнее обновление 12 декабря, 09:40

Резюме

Руководитель отдела продаж, директор по продажам, директор филиала, территориальный менеджер, региональный менеджер 15 000 грн.
Дата рождения: 26 января 1976, 41 год.
Краматорск, готов к переезду
06.2016—03.2017   10 месяцев
Начальник торгового отдела
ТГ Бона плюс, г. Краматорск, полная занятость.
За время работы систематизировал работу торговых представителей, сотрудников склада и службы доставки, сократил практически до "0" просроченную дебиторскую задолженность, увеличили территорию покрытия и количество работающих с компанией торговых точек, существенно сократили количество неликвидного товара на складе.
04.2013—01.2014   10 месяцев
Директор филиала
Дружковская пищевкусовая фабрика, г. Константиновка (Донецкая область), полная занятость.
РЕЗЮМЕ

41год (26 января 1976)

Региональный менеджер, директор филиала
Уровень оплаты труда обсуждается с работодателем. При перемещении в другой регион расходы по переезду и аренде жилья берёт на себя работодатель.

Опыт работы:
1-й этап Февраль 2011г. — январь 2012г.;
2-й этап апрель 2013г. - январь 2014г.
ООО "ДПФ" (Донецкая область) — Продукты питания (халва, драже, семечки)
Директор филиала
• Управление продажами на вверенной территории, разработка и внедрение региональной стратегии продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе
• Управление каналами сбыта, анализ рынка и определение его потенциальных сегментов для запуска новых проектов
• Организация отлаженной эффективной дистрибуции, выполнение целевых показателей по продажам филиала, представленности и ассортиментной политике
• Формирование и реализация совместно с маркетинговой службой стратегии продвижения продукции. Ввод новых товарных групп
• Проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, региональными сетями, заключение договоров
• Управление дебиторской задолженностью филиала.
• Контроль соблюдения политики ценообразования
• Формирование эффективной региональной команды, подбор и обучение персонала
• Построение эффективной системы работы с персоналом, планирование и организация работы подчиненных, реализация программ мотивации, оценки, обучения и развития торговой команды
• Управление административно-хозяйственной частью филиала;
• Управление региональной логистикой и складом.
• Осуществление рационального распределения обязанностей и ресурсов между сотрудниками филиала, контроль исполнения поручений и распоряжений, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины.
Достижения:
- увеличение валового показателя по продажам в 3 (три) раза за 6 месяцев;
- выведение филиала в рентабельность;
- сокращение накладних расходов;
- ввод новых торговых марок в портфель дистрибьютора;
- формирование новой фокусной команды ТП для работы с новым ассортиментом продукции; - улучшение качества работы торгового персонала;
- сокращение просроченной дебиторской задолженности до уровня 6,5%;
- запуск двух логистических складов и одного буферного склада;
- нормализация поставок продукции на склады филиала согласно графику поставок;
- выведение из ассортимента нерентабельних групп товара;
- сокращение на складе доли продукции с истёкшими либо критическими сроками годности;
- увеличение активной клиентской базы;
- стабильное выполнение поставленных целей;
- создание Бизнес-плана развития для филиала;
- соблюдение статей бюджета.
Рекомендации по запросу

Ноябрь 2008г. — Январь 2011г.
ООО «Торсервис» (Донецкая область, г. Краматорск) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия
cупервайзер команды "Unilever"
Обязанности:
- подготовка и проведение маркетинговых мероприятий;
- анализ перспектив рынка сбыта;
- развитие новой территории;
- взаимоотношения с VIP клиентами;
- проведение тренингов для торговой команды;
- улучшение качественной дистрибуции на территории входящей в зону ответственности дистрибутора;
- организация и контроль работы торговой команды.
Достижения:
- увеличение числа клиентов на обслуживаемой территории;
- стабильное наращивание темпов продаж на территории;
- успешное проведение национальных промо акций;
- планомерная работа по развитию национальных сетей супермаркетов («Велика Кишеня», «БУМ», «Фуршет», «Абсолют», «Простор», «Сельпо») на обслуживаемой территории;
- качественное проведение переговоров;
- решение спорных вопросов;
- аналитика продаж.

Ноябрь 2007г. — Ноябрь 2008г.
ООО КФ «Биотрейд» (Донецкая область, г. Краматорск) — Продукты питания
начальник торгового отдела
Обязанности:
- контроль и организация работы торговых представителей;
- контроль за дебиторской задолженностью;
- проведение тренингов для торговой команды;
- исследование потребительского спроса и влияние рекламной поддержки на продвижение продукции в розничную торговую сеть;
- анализ конечного результата по итогам проведения промо – акций.
Достижения:
- сокращение дебиторской задолженности до уровня 10%
- улучшение качества работы торговой команды
- регулярное выполнение поставленных планов и задач компании
- введение новых промо активностей для агрессивного занятия доли рынка

Ноябрь 2005г. — Октябрь 2007г.
ООО «Торсервис» (Донецкая область, г. Краматорск) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия
cупервайзер команды «Henkel»

Обязанности:
- подготовка и проведение маркетинговых мероприятий;
- анализ перспектив рынка сбыта;
- развитие новой территории;
- взаимоотношения с VIP клиентами;
- проведение тренингов для торговой команды;
- улучшение качественной дистрибуции на территории входящей в зону ответственности дистрибутора;
- организация и контроль работы торговой команды.
Достижения:
- увеличение числа клиентов на обслуживаемой территории;
- стабильное наращивание темпов продаж на территории;
- успешное проведение национальных промо акций;
- планомерная работа по развитию национальных сетей супермаркетов («Велика Кишеня», «БУМ», «Фуршет», «Абсолют», «Простор», «Сельпо») на обслуживаемой территории;
- качественное проведение переговоров;
- решение спорных вопросов;
- аналитика продаж.

Апрель 2003г. — Октябрь 2005г.
ООО «Восточная Торговая Компания» (Донецкая область, г. Краматорск) — Косметика/парфюмерия/бытовая химия
Cупервайзер торговой команды
Обязанности:
- подготовка и проведение маркетинговых мероприятий;
- анализ перспектив рынка сбыта;
- развитие новой территории;
- взаимоотношения с VIP клиентами;
- проведение тренингов для торговой команды;
- улучшение качественной дистрибуции на территории входящей в зону ответственности дистрибутора;
- организация и контроль работы торговой команды.
Достижения:
- увеличение числа клиентов на обслуживаемой территории;
- стабильное наращивание темпов продаж на территории;
- качественное проведение переговоров;
- решение спорных вопросов;
- аналитика продаж.

Январь 2003г. — Апрель 2003г.
ООО «АВИТО» (Донецкая область, г. Краматорск) — Официальный дистрибьютор компании «Procter&Gamble»
Ассистент торгового представителя (метод продаж «van selling»)
Обязанности:
- постоянный контроль технического состояния служебного автомобиля;
- контроль остатков продукции и POSM-материалов на борту;
- загрузка-выгрузка продукции на борт (со склада, в ТТ);
- мерчендайзинг в ТТ;
- организация и проведение промо-акций в ТТ.

Образование
Донбасский институт техники и менеджмента
менеджмент и правовые аспекты экономики (бакалавр) г. Киев
Знание языков:
Русский, украинский — свободное владение.
Английский — базовые знания (нет практики)
Высшее (бакалавр)
2014
ДИТМ МНТУ
Факультет: Менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Менеджер-администратор
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
украинский (свободно владею),
русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Ключевые навыки:
- лидерские качества;
- умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;
- отличное владение навыками активных продаж;
- знание технологий и методов оптовых продаж;
- навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;
- владение специальными программами ПК (MS Office, Internet);
- аналитическое мышление;
- оперативное принятие решений в критических ситуациях;
- стрессоустойчивость;
- водительское удостоверение (профессиональное) категории «В, С» опыт вождения -22 года.