Поиск резюмеСупервайзер, территориальный менеджер
42542752Обновлено 5 июня


Работа, резюме и вакансии / Резюме
34 года (родился 16 января 1984), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Краматорск, готов к переезду
Гражданство: Украина
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Супервайзер, территориальный менеджер

По договорённости, не готов к командировкам

Опыт работы 7 лет и 7 месяцев

    • март 2014 – май 2018
    • 4 года и 3 месяца

    Руководитель отдела продаж

    ООО "Данон", Краматорск
    Деятельность компании подчинена единой миссии — нести здоровье через полезные продукты питания как можно большему количеству людей. Уже почти век Группа компаний «Данон» производит полезные и вкусные продукты питания, адаптированы к пищевым потребностям п

    Обязанности:

    1. Постановка задач и контроль их выполнения 2. Организация и контроль работы ТП. 3. Подбор, обучение и развитие персонала. 4. Выполнение планов продаж. 5. Проведение переговоров, заключение договоров. 6. Увеличение объема продаж, увеличение АКБ, развитие ассортимента тор. в каждой торговой точке 7. Построение маршрутов 8. Управление маркетинговой деятельностью 9. Контроль складских запасов. 10. Контроль дебиторской задолженности 11. Анализ рынка, конкурентов.

    Достижения:

    1. Увеличил объем продаж 2015 vs 2014 +75% в кг. 2. Сократил расходы на содержаниее персонала с 4,6% на 2,8%(без потери рабочих мест) путем перемаршрутизации и увеличения оъемов продаж. 3. Разработал план открытия территории с помощью субдистрибьюции, которую не смог охватить дистрибьютор. 4. После закрытия лог.центра в г. Донекце, при смене дистрибьютора удержал объем продаж без потерь. 5. Создание торгового филиала в г. Краматорск. 6. Убедил Дистрибьютора в открытии нового филиала в г. Краматосрке, что способствовало увеличению покрываемой территории и эконимии средств. 7. Выполнение целей PDR на 100% 2015 г. 2016 г. И на75% 2017 г. 8. Разработал и запустил проект «Молоко в каждый дом», что способствовало увеличению объема продаж в кг. На 35% 9. Учувствовал в проекте «3 молочных продукта в день» 10. Обучил и воспитал троих сотрудников до уровня начальников отдела и двоих с мерчендайзеров до торговых представителей. 11. Текучесть персонала не превышала 10%
    • июнь 2012 – март 2014
    • 1 год и 10 месяцев

    Торговый представитель

    ООО «Данон», Краматорск
    Оптов-розничная торговля молочной продукцией

    Обязанности:

    1. Анализ рынка, конкурентов. 2. Знание техники продаж. 3. Умение вести переговоры. 4. Составление и заключение договоров. 5. Выполнение поставленных планов и задач. 6. Оптимальное наполнение магазинов товаром. 7. Расширение клиентской базы 8. Владение формулой заказа для сетей.

    Достижения:

    1. Уменьшил уровень PPED (товар с истекшим сроком годности) на 2,1% 2. Увеличил объем продаж на 67% в кг. 3. Провел успешно переговоры с локальной сетью ООО «Забота» об увеличению доли полки на 20% и брендовой выкладки, что способствовало увеличению продаж на 38% в кг. и уменьшению PPED с 4% до 2.2%
    • ноябрь 2010 – май 2012
    • 1 год и 7 месяцев

    Торговый представитель

    Афина Групп, ООО, Краматорск
    Розничная торговля брендами Trefl Group - Польша; Beiersdorf - Германия; BIC - Франция; Биокон - Украина; Добрушский фарфоровый завод - Беларусь; Libbey - Нидерланды, Мексика; Cobi Holding - Польша

    Обязанности:

     Контроль дебиторской задолженности по клиентам.  Выполнение планов по объемам продаж, по ТМ  Поиск и разработка новых клиентов.  Выполнения целей, присутствия и размещения продукции, согласно стандартам производителей.  Построение прямого уровня дистрибьюции при вводе новых ТМ.  Анализ бизнеса клиента, конкурентов.  Оптимальное наполнение магазинов товаром.  Расширение клиентской базы

    Достижения:

    1. Увеличил АКБ на 87%, объем продаж на 120% в грн. 2. Перевел 37 ТТ с отсрочки платежа на факт

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2009

    Донецкий Национальный Университет

    Специальность: Маркетинг

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Навыки работы с клиентами, - Владение Word, Excel, 1с, PowerPoint, - Навыки формирования торговых подразделений - Большой опыт розничных и оптовых продаж - Навыки ведения переговоров - Навык анализа и быстрого решения проблем - Управление и обучение торговой команды

Дополнительные сведения:

- Способность найти персональный подход к любому клиенту - Грамотная речь - стрессоустойчивость - Аналитическое мышление - Развитые лидерские качества - ответственность

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 5 июня
Краматорск, готов к переезду
По договорённости34 года, опыт работы 7 лет и 7 месяцев
март 2014 – май 2018 (4 года и 3 месяца)
Руководитель отдела продажООО "Данон"
Обновлено 8 ноября 2011
Краматорск
5 000 грн.37 лет, опыт работы 7 лет и 9 месяцев